Dans l’immobilier, le OK devient le nouveau Grand

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Un peintre professionnel utilise des pinceaux empruntés au jeu de peinture par numéros de ses enfants. Il pose des journaux au lieu d’une toile tendue. Et utilise un coupe-bordure de fortune en carton au lieu du ruban adhésif bleu des peintres.

Un chirurgien opère avec des ustensiles de cuisine. Suture avec du fil.

Un coiffeur vous sèche les cheveux. Avec sa bouche.

Un photographe de mariage capture les souvenirs d’un client sur son Droid.

Seriez-vous prêt à embaucher ces personnes et à les payer au prix fort ?

 

Acheteriez-vous un livre de 10 grands conseils sur la façon d’abaisser vos normes de professionnalisme ?

S’abonneriez-vous à un blog professionnel intitulé…

 

OK est le nouveau grand

Vous êtes un agent. Vous travaillez dur pour perfectionner votre métier. Des années de bûcheronnage ont abouti à une stabilité de carrière. Vous avez une stature et une respectabilité.

Les gens vous recommandent à d’autres parce que vous avez laissé de grandes impressions durables. Vous êtes solide. Un grand agent. Le meilleur. Vous avez fait des miracles.

Vous êtes devenu une marque. Vous vous êtes élevé au-dessus des masses qui tendent la barre basse.

Vous êtes un professionnel, et vous êtes sûr d’une chose : vous ne voulez jamais être…

 

Ils sont nombreux dans l’immobilier. Des gens qui penchent vers des vents apaisants attisés par ceux qui leur disent que tout est facile.

Il existe des forces en jeu qui permettent cette faiblesse. Du simple cours d’immobilier auquel il est impossible d’échouer, au cadre d’évangélistes qui atteignent la popularité en aggravant notre peur inhérente de l’inconnu et notre aversion pour la douleur.

Tout est rendu simple. Le blogging. Le marketing. Réseaux sociaux. Tout le monde, faites-le ! Compétence, talent, travail, dévouement… s’il vous plaît… est-ce vraiment nécessaire ?

La vidéo fait maintenant partie de cette discussion aussi. Cette merveilleuse plateforme de narration mijote dans la casserole de l’immobilier comme un bon porto réduit à un sirop écœurant.

 

Vendre simple

Vous pouvez facilement adhérer à la croyance que gravir votre courbe d’apprentissage à la vue de tous est une bonne idée.

Vous pouvez facilement souscrire à l’idée que n’importe qui peut devenir un ninja du marketing simplement en se renseignant quotidiennement.

Vous pouvez facilement convaincre les masses dans l’immobilier que le grokking du monde numérique n’implique rien de plus que d’arborer un iPad chargé d’un tas d’applications gratuites.

Et filmer des vidéos… à quel point il est facile de pointer votre smartphone et de cliquer ? Shazam, vous êtes un réalisateur.

Vendre simple. J’ai compris. La simplicité est libératrice. Simple c’est facile. Simple c’est bien. Mais est-ce que le simple est génial ? Est-ce que faire simple – la chose que tout le monde fait – vous différencie de tout le monde ?

Est-ce que le simple amène les autres à vous voir comme le professionnel que vous voulez vraiment être ?

Certains ne seront pas d’accord avec moi :

« Il n’y a rien de mal à tourner des visites vidéo de listes ou des vidéos communautaires sur votre iPhone. C’est authentique ! »

« Le blog est mort – il s’agit d’être une force de la nature multiplateforme, un tweeter omniprésent, un tireur, un critique et un vérificateur. »

« Écrire ? C’est pour les nuls. Pourquoi écrire quand on peut curer ? »

Je crois que si ce que vous faites peut être reproduit par un enfant de 10 ans, alors c’est trop facile. Tu ne fais qu’improviser. Et cela ne peindra jamais un portrait de professionnalisme.

 

Sang, sueur et larmes

Pourquoi, dans notre grand effort pour élever la barre du professionnalisme immobilier, beaucoup attirent-ils constamment les professionnels vers la lumière en les emmenant sur le chemin de la moindre résistance ?

Voici une pensée libératrice : rejetez la tentation de faire ce que tout le monde fait de la même manière que tout le monde. Résistez à l’idée que ce n’est pas parce que les choses existent que vous devez sauter dessus. Résistez à l’idée que vos efforts de pratique sont assez bons pour la consommation publique. Ils ne le sont pas.

Simple c’est bien. Gratuit c’est bien.

Mais résistez. Faites preuve de discrétion. Et flottez sur vos propres courants, pas ceux conjurés par d’autres qui cherchent à rassembler les masses en quête de réconfort dans des histoires de simplicité.

C’est la marque d’un vrai professionnel.