Un courtier immobilier est un professionnel qui est autorisé à posséder et à exploiter une maison de courtage, à engager et à gérer des agents immobiliers et à représenter des acheteurs et des vendeurs dans des transactions immobilières. Les courtiers gagnent un salaire médian de 70 400 euros et doivent satisfaire à des exigences en matière de formation et d’expérience qui vont au-delà de celles des agents et passer l’examen d’agrément des courtiers. Retrouvez d’autres informations ici.

Ces exigences supplémentaires en matière d’éducation peuvent prendre du temps, mais les fournisseurs de cours en ligne simplifient le processus. Les plateformes proposent des cours individuels ou des cours de préparation à la licence pour les agents agréés qui souhaitent passer à la licence de courtier. Les agents peuvent également suivre des cours de formation continue.

Différence entre les courtiers et les agents immobiliers

Les agents immobiliers représentent les acheteurs et les vendeurs dans les transactions immobilières mais, contrairement aux courtiers, ils doivent travailler sous la supervision d’un courtier. Parallèlement, un courtier peut exercer les mêmes fonctions qu’un agent mais peut également être propriétaire d’une société immobilière et engager des gestionnaires ou des agents supplémentaires et est responsable des transactions effectuées par les agents sous sa responsabilité.

Types de courtiers immobiliers

Outre les différences de haut niveau entre les courtiers et les agents immobiliers, il existe plusieurs types de courtiers immobiliers, notamment les courtiers associés, les courtiers gestionnaires et les courtiers désignés. Chaque type de courtier doit répondre à des exigences différentes en matière de licence et peut assumer des rôles et des responsabilités différents dans le cadre des transactions immobilières.

Courtiers désignés

Selon la loi, tout agent immobilier – et toute agence immobilière – doit être supervisé et géré par un courtier immobilier. Ce courtier, appelé courtier désigné, est légalement responsable de toutes les transactions que les agents immobiliers travaillant sous ses ordres effectuent. Toutefois, si ces courtiers désignés doivent approuver les transactions immobilières, ils ne doivent pas gérer les opérations quotidiennes des groupes d’agents ou des autres courtiers.

Gestion des courtiers

Les courtiers gestionnaires peuvent gérer un groupe d’agents immobiliers ou de courtiers associés dans une maison de courtage. Ces courtiers jouent un rôle très actif dans la gestion quotidienne de la société de courtage. Si certains courtiers désignés travaillent également comme courtiers gérants, d’autres laissent la gestion à un courtier gérant distinct.

Courtiers associés

Un courtier associé est un agent immobilier qui a suivi la formation de base et l’expérience professionnelle requises pour passer d’une licence d’agent à une licence de courtier ; il a également réussi l’examen d’obtention de la licence de courtier immobilier. Même si la loi leur permet de travailler de manière indépendante ou de posséder leur propre agence de courtage, ils ont choisi de travailler sous la licence d’un autre courtier immobilier.

Fonctions d’un courtier immobilier

Les fonctions d’un courtier immobilier dépendent du type de courtier immobilier que vous êtes. Si vous choisissez d’être un courtier associé dans une maison de courtage existante, vous aurez des obligations similaires à celles des agents immobiliers avec quelques capacités supplémentaires.

Il s’agit là de certaines des fonctions des courtiers associés :

– Gérer les transactions

– Maisons de marché à vendre

– Négocier les prix

– Organiser des journées portes ouvertes

– Montrer les maisons

– Prospects d’acheteurs et de vendeurs

– Représenter les acheteurs et les vendeurs dans les transactions

– Louer des unités résidentielles et commerciales ; vous devrez peut-être devenir courtier en immobilier commercial selon votre État

Les courtiers désignés et gestionnaires ont tendance à se concentrer sur des fonctions de gestion et de supervision de haut niveau. Toutefois, ils ne sont pas empêchés de travailler directement avec des prospects et des clients potentiels ou de continuer à conclure directement des affaires.

Ce sont là certaines de leurs fonctions :

Révision des contrats : Cela permet de s’assurer que les transactions sont structurées dans le meilleur intérêt du client ou de l’entreprise

Distribuer des pistes : Un bon courtier veille à ce que les pistes entrantes soient réparties équitablement entre les membres de l’équipe

Établissement de comptes bloqués : Un courtier est chargé d’établir un compte sur lequel les sommes impliquées dans une transaction immobilière peuvent être conservées en toute confiance jusqu’à la conclusion de la transaction

Assurer la liaison avec le gouvernement et les associations professionnelles : L’État réglemente fortement le secteur de l’immobilier ; il est donc du devoir du courtier de comprendre toute modification de la loi et de mettre en œuvre ces modifications au sein de sa maison de courtage

Gérer les agents : Un courtier gérant est chargé de veiller à ce que l’entreprise respecte la législation du travail en vigueur et à ce que les agents, ainsi que tout personnel de soutien, se conduisent de manière légale et éthique, tant pendant qu’ils sont dans l’entreprise que lorsqu’ils sont avec des prospects

Gérer les questions de conformité et de tenue des registres : Les transactions immobilières impliquent des quantités massives de documents traitant d’informations financières sensibles, en plus de l’obligation de tenir les registres comptables exigés par l’État

Commercialiser le courtage : Les courtiers sont responsables de la construction de la marque d’une entreprise et de la sensibilisation au marketing

Recruter des agents : Un courtier qui ne vend pas directement s’appuie sur des agents pour effectuer des transactions immobilières et rapporter des revenus à l’entreprise ; il incombe donc au courtier gérant de s’assurer que la maison de courtage attire régulièrement des talents de premier ordre

Résoudre les conflits : L’immobilier est un secteur à enjeux élevés et les tempéraments peuvent parfois s’échauffer ; le courtier en gestion est chargé de désamorcer les situations avant qu’elles n’aient un impact négatif sur la marque ou la culture de l’équipe de la société de courtage

Former des agents : Les agents, dont le revenu repose sur une commission plutôt que sur un salaire fixe, quitteront une entreprise s’ils ne pensent pas obtenir des pistes de qualité ou les outils dont ils ont besoin pour réussir, c’est pourquoi une formation régulière sur les conseils, les logiciels et autres bonnes pratiques est nécessaire

Gestion des biens : Outre les transactions immobilières, certains courtiers peuvent également proposer des services visant à maintenir la valeur d’une propriété après le départ du propriétaire ; ces services peuvent comprendre l’entretien du paysage, le règlement des problèmes de chauffage et de climatisation et la coordination des réparations des lumières.

Les tâches et les devoirs des courtiers varient considérablement en fonction des exigences de l’État et du courtage. Avant de commencer, assurez-vous de bien comprendre les tâches que l’on attend de vous dans une position de courtier.

Rémunération moyenne d’un courtier immobilier

Les salaires des courtiers immobiliers varient considérablement selon que vous dirigez ou non votre propre maison de courtage, selon la taille de la maison de courtage pour laquelle vous travaillez ou dont vous êtes propriétaire et selon la situation géographique de votre maison de courtage.

Avantages et inconvénients d’être courtier immobilier

Il y a plusieurs avantages et inconvénients à obtenir votre licence de courtier immobilier plutôt qu’à rester un agent. En plus de gagner des commissions plus élevées et d’avoir plus d’indépendance que les agents, les courtiers peuvent agir en tant que gestionnaires de biens immobiliers. Toutefois, les professionnels de l’immobilier doivent satisfaire à des exigences supplémentaires en matière de licence et sont plus responsables que les agents.

Les avantages d’être courtier immobilier

Indépendance : Les courtiers peuvent posséder et gérer leur propre cabinet de courtage immobilier plutôt que de devoir travailler sous la supervision d’un autre professionnel de l’immobilier

Commissions supérieures : En tant que courtier, vous pouvez généralement obtenir une commission plus élevée que la plupart des agents immobiliers

Gestion des biens : En tant que courtier désigné ou courtier-gérant, vous pouvez vous engager dans la gestion de biens immobiliers pour une source de revenus supplémentaire ou comme nouvelle option de carrière

Amélioration de la mise en réseau : Les courtiers peuvent tirer parti de leur expérience et de leur formation pour convaincre davantage de clients de travailler avec leurs équipes

Les inconvénients de l’activité de courtier immobilier

Exigences supplémentaires en matière de licence : Les futurs courtiers immobiliers doivent avoir une expérience en tant qu’agents immobiliers agréés, satisfaire à des exigences supplémentaires en matière de formation et réussir l’examen de courtier immobilier

Responsabilité accrue : Les courtiers sont responsables des actions de leurs agents et ont des responsabilités supplémentaires, notamment la surveillance des exigences de licence pour leurs agents, la fourniture de ressources de formation et le traitement des questions de conformité

Coûts d’exploitation plus élevés : Comme les courtiers peuvent posséder leur propre cabinet de courtage et engager et gérer des agents, leurs frais de fonctionnement sont plus élevés que ceux des agents individuels.

Comment devenir courtier immobilier ?

Pour devenir courtier immobilier, vous devez d’abord obtenir une licence d’agent immobilier. Après avoir acquis une certaine expérience des transactions immobilières, propre à l’État, vous pouvez commencer à suivre les cours de préparation à l’obtention de la licence de courtier immobilier pour devenir courtier immobilier. Pour en savoir plus sur la manière de devenir courtier immobilier, consultez notre article sur le sujet.

Vous constaterez que chaque État a des exigences très différentes en ce qui concerne la quantité et le type d’expérience que vous devez avoir avant de devenir courtier

Conseil du pro : utilisez une plateforme pour suivre des cours de formation à la profession de courtier et vous préparer à l’examen de licence.

En résumé : Qu’est-ce qu’un courtier ?

Les courtiers immobiliers peuvent représenter les acheteurs et les vendeurs dans les transactions immobilières, posséder et gérer une société de courtage immobilier, et engager, gérer et superviser des agents. Pour devenir courtier, vous devez obtenir une licence d’agent immobilier, satisfaire aux exigences en matière d’expérience établies par votre État, suivre des cours supplémentaires et réussir l’examen de licence.